SALES EXCELLENCE TEAM
Értéket
teremtünk.
Közösen.
KINEK SZÓL A
SALES EXCELLENCE TEAM?
MISSZIÓNK
Az X-SIGHT 15 éve fejleszt értékesítőket 15 iparágban, 120 stratégiai partnerrel 33 országban.
Eldöntöttük, hogy építünk egy 5-700 fős vezetői közösséget, mely képes az élvonalba emelni az értékesítési kultúrát Magyarországon a technológiai lehetőségek és a tudástranszfer tartalékainak maximalizálásával, ezzel különleges élményt adva az ügyfélnek, és sikerélményt az értékesítőknek.
Aki keresi a válaszokat a legújabb sales trendek kérdéseire,
…kíváncsi a szakma különböző szegmenseinek megoldásaira.
…fontos számára a szakmai kiválóság.
MIT NYÚJTUNK A SALES
EXCELLENCE TEAM TAGJAINAK?
EDUKÁCIÓ
DUMMYTEXT
Sokszínű és minőségi tartalmak cikkek, webinárok képében exkluzív rendezvények, előadások és workshopok
KARRIER
IDENTITÁS
A hazai sales kultúráját formálni akaró, aktív és folyamatosan fejlődő közösséghez való kapcsolódás
INSPIRÁLÓ
SOKSZÍNŰSÉG
Jó gyakorlatok, tapasztalatok cseréje, amelyek cégmérettől, iparágtól és csatornától függetlenül alkalmazhatók
SZERETNÉK TAGJA LENNI A KÖZÖSSÉGNEK
SZERETNÉK TÖBBET TUDNI A KEZDEMÉNYEZÉSRŐL:
Közelgő eseményeink
All Hands Webinár – 2025. október 15.
All Hands Webinár – 2026. február 11.
Section Workshop (személyes) – 2026. április 16.
Sales Think Tank
Nyárvégi sláger: a mérhető és megtérülő sales csapat fejlesztésének összetevői
Nem kérdés, hogy mindenki sikeres, hatékony és...
Mutass többet
Sales Excellence Team repülőrajt: kincset érő alapköveink
Büszkék vagyunk arra a csapatra, akikkel közösen...
Mutass többet
Sales Fest: A feje tetejére állítjuk az értékesítés világát!
Nem kispályás esemény létrehozására adtuk a...
Mutass többet
Szél(sz)es Tomi kalandjai és az értékesítés buktatói
A sales világában való navigálás kemény feladat,...
Mutass többet
Két dudás egy csárdában: ember vs. technológia a retail világában
Izgalmas beszélgetéseket folytattunk a Sales Festen a...
Mutass többet
Ügyfélélmény, a sales eredmények katalizátora
A sales világában gyakran esik szó a számokról, a...
Mutass többet
Ostor, kockacukor vagy valami más? Az értékesítési ösztönzőrendszer hiányzó tényezői
Hasznos útravalóként hoztuk el a Sales Excellence...
Mutass többetOstor, kockacukor vagy valami más? Az értékesítési ösztönzőrendszer hiányzó tényezői
Hasznos útravalóként hoztuk el a Sales Excellence Team tagok beszélgetéseiből a gondolatot, miszerint ami nem kerül be az értékesítési KPI célok közé, az olyan, mintha nem is létezne. Számtalan esetben találkoztunk azzal a jelenséggel, hogy valami nem működik jól a vezetés szemszögéből, az értékesítők meg más mozit néznek. A jelenség mélyére ásva többször kiderítettük, hogy a cél az értékesítők felé egyszerűen nincs fókuszba helyezve, beépítve az ösztönzőrendszerbe.A teljesítményt menedzselni kell, ez kérdésen felül áll, a fejtörés inkább ezután következik. Hogyan, milyen eszközökkel lehet leghatékonyabban motiválni a kollégákat a célok elérése érdekében? Ostorral, kockacukorral, vagy valami egészen mással? Vizsgáljuk meg közelebbről a különböző megközelítéseket:🪢 Az ostor: következménymenedzsmentA következménymenedzsmentről általában negatív asszociációnk vannak, pedig nemcsak büntető jellegű lehet, hanem pozitív megerősítést is alkalmazhat! Hibázni egyáltalán nem ciki - biztosítsd a beosztottadat, hogy a tanulópénz kincset ér a fejlődés szempontjából!🍭 A kockacukor: valóban olyan mézédes az áhított kockacukor?Az anyagi ösztönzők, mint a bónuszok és jutalmak, továbbra is fontos szerepet játszanak az értékesítők motiválásában. A kollégákat is megkérdezve alakítsd ki úgy a rendszert, hogy az anyagi ösztönzők könnyen érthetők, igazságosak legyenek, és alkalmazkodjanak az értékesítők teljesítményéhez és az aktuális piaci környezethez. Az anyagi ösztönzőknek rövid és hosszútávon is működőképesnek kell lennie – más és más a szerepe az egyes juttatási elemeknek: lojalitás, munkatárs megtartása, ugyanakkor a minőségi szempontokat is figyelembe kell venni!Azonban a nem anyagi juttatások, mint az elismerés és a megbecsülés, ugyanolyan fontosak. Az anyagi és nem anyagi ösztönzők egyensúlya elengedhetetlen ahhoz, hogy elkerüljük a túlzott stresszt és a kiégést, valamint csökkentsük a fluktuációt és növeljük az eredményességet. Csak így lehet édes a kockacukor és itt jön képbe a harmadik tényező:🐦🔥 Valami más: bizalom, elismerés és érzelmi támogatásA modern vezetés egyik alappillére az emberi kapcsolatok kiemelkedő menedzsmentje. A közös élmények és a bizalom alapú kapcsolatok kulcsfontosságúak egy hatékony értékesítési csapat kialakításában. Az értékesítők azonosulása a céggel és a termékkel növeli a lojalitást és erősíti a csapatösszetartást. Egy jól szervezett csapatépítő rendezvény például sokkal hatékonyabb lehet, mint egy egyszeri célprémium. Az érzelmekre építve, közös élmények szervezésével magasabb szintű elkötelezettséget érhetsz el.A munkahelyi elégedettséget és elégedetlenséget okozó tényezők függetlenek egymástól. A higiénés tényezők önmagukban nem elegendőek a sikeres motiváláshoz, azonban hiányuk elégedetlenséget okoznak. A higiénés tényezők mellett a motivátorok megléte kulcsfontosságú ahhoz, hogy a közömbös, neutrális állapotból elkötelezetté és lelkessé váljanak a kollégák. Használd Herzberg kéttényezős modelljét:Az értékesítési teljesítmény menedzsmentjének hatékonysága nagymértékben függ attól, hogy milyen motivációs eszközöket alkalmazunk. Az azonosulás és érzelmi kapcsolatok kiépítése, az anyagi és nem anyagi ösztönzők egyensúlyának megtalálása, valamint a pozitív következménymenedzsment mind hozzájárulhatnak a csapat hatékonyságának és elkötelezettségének növeléséhez. A bizalom mindennek az alapjául szolgál, és a hosszú távon fenntartható motiváció érdekében fontos a megfelelő egyensúly megtalálása.Ha szeretnéd tuningolni az ösztönző rendszered, vedd fel velünk a kapcsolatot az info@x-sight-hu email címen, és egyeztessünk a részletekről!
EQ X-Press: Formabontó érzelmi intelligencia fejlesztés a vezetésben
Ernest Shackleton, az Antarktisz híres felfedezője, nem csupán azért vált legendássá, mert eljutott a Déli-sark közelébe, hanem mert képes volt felfedezőcsapata morálját az extrém körülmények között is magasan tartani. Amikor a Endurance hajója elakadt a jégben, Shackleton vezetési képességeinek köszönhetően sikerült megmentenie embereit. Mi volt a titka? Érzelmi intelligenciája tette lehetővé, hogy felismerje és kezelje emberei érzelmi állapotát, és az emberekben rejlő legjobbat hozza ki. A modern üzleti életben ez a készség ugyanolyan fontos, mint a múltban Shackletonnak.🤝Milyen tulajdonságokkal rendelkezik egy modern gondolkodású, jó vezető?Extrém magas az érzelmi intelligenciával rendelkezik, empatikus, valamint a kollégái megértésére és fejlesztésére törekszik. Együttműködő és kiváló az önismerete. Felismeri, és jól kezeli a konfliktushelyzeteket, és emellett képes motiválni a körülötte lévőket. Folyamatosan visszajelzéseket ad a csapatának, és van benne kezdeményezőkészség. Ahogy Shackleton az extrém helyzetekben megérezte emberei szükségleteit, úgy egy modern vezető is képes kell legyen az érzelmi dinamika kezelésére – ez a sikeres vezetés kulcsa, különösen a változó és bizonytalan környezetben.💎Miben formabontó az EQ X-Press program?Ez egy sorsfordító élmény, nem pusztán elméleti tréninget kínál. A program során a személyes kapcsolatteremtés olyan formájával találkozhatnak a résztvevők, amelyben valószínű nem volt még részük ezelőtt: nehéz sorsú fiatalok mentorává válnak. Tehát a program keretében modellezett tréningszituációk helyett a nehéz sorsú fiatalok valódi (pályaválasztási) dilemmáit, kommunikációs nehézségeit fejlesztik a vezetők a mentorálás és a coaching eszközeivel.🏆Mit ad a program?Az EQ X-Press egy kihívás, amely nemcsak vezetőként fejleszt, hanem nagy hatással van a mindennapokra is. A vezetőknek az együttműködés sikeressége érdekében olyan érzelmi intelligenciához kapcsolódó kompetenciákat kell előtérbe helyezniük, mint az empátia, a motiválás, a mások érzelmeinek felismerése és megfelelő kezelése, valamint az egyénre szabott kommunikáció. Ezek nélkülözhetetlenek ahhoz, hogy elnyerjék a fiatalok bizalmát és megnyissák őket az együttműködésre.Ez az élmény az életed végéig veled marad. Ha készen állsz arra, hogy vállald a nehéz helyzetekkel járó fejlődést és érzelmi intelligenciádat új szintre emeld, akkor az EQ X-Press a te programod! Ne várj tovább, tudd meg, hogyan válhatsz a jövő sikeres vezetőjévé!
Tervezd meg az évet a Sales Excellence Team-mel!
Az októberi Sales Excellence Team webinárium különleges pillanatokat tartogatott minden résztvevő számára.Mezei István, a Vodafone Hungary Zrt. kereskedelmi igazgatója kiemelte, hogy az elutasítás soha nem a történet vége; inkább egy új lehetőség kezdete. A sikeres értékesítés titka nem az extrovertált személyiségben rejlik, hanem inkább a valódi figyelemben. Egy értékesítőnek hallgatnia kell, hogy megértse az ügyfél igényeit, és ennek alapján építhessen ki hosszú távú kapcsolatokat.Második előadónk, Csáky Soma, fiatal kora ellenére lenyűgözte a közönséget inspiráló szemléletével, pozitív hozzáállásával és kitartásával, amelyre az élet minden területén szükségünk van, nem csupán az értékesítésben. Két gondolatot bont ki számunkra, amiben megmutatja azt az erőt és hitvallást, amivel újraépítette életét: „Felállok, amíg meg nem halok” hozzáállás, valamint az őt felvértező képességek, amikkel a legnagyobb akadályok is legyőzhetők. "Történtetem a dolgokat, nem velem történnek a dolgok!"📅Sales Excellence Team Roadmap – Kiemelt Programok és DátumokA Sales Excellence Team tagjai számára a következő év különleges programokat tartogat. Az éves SET Roadmap alapján érdemes már most felkészülni az alábbi eseményekre, hogy a lehető legtöbbet hozzuk ki közösségünk erejéből és inspirációiból:🔵2024. október 14. – SET első webinárium 🌟: A lezajlott webinárium megtekintéséhez regisztrálj a SET-be!🔵2025. február 12. – SET All Hands Webinar: Az év első negyedében közös tudásmegosztásra nyílik lehetőség, ahol minden SET tag részt vehet, és megoszthatja tapasztalatait.🔵2025. április 16. – SET Section Workshop: A tavaszi tematikus workshop célja, hogy gyakorlati tudást adjon a résztvevőknek, miközben építjük a Sales Excellence közösséget.🔵2025. június 12. – Sales Fest: A nyár egyik legfontosabb eseménye, ahol minden elkezdődött! Lehetőséget biztosít a személyes találkozásokra, networkingre és további szakmai fejlődésre.Ezekkel a dátumokkal és programokkal tervezzetek, hiszen mindegyik esemény különleges élményeket és értéket fog nyújtani a Sales Excellence Team tagjainak!Amennyiben szeretnél részese lenni ennek az inspiráló közösségnek, amely támogat a szakmai fejlődésben, és lehetőséget biztosít az iparági trendek megismerésére, ne habozz! Regisztrálj a Sales Excellence Team tagjai közé, és légy részese ennek az izgalmas utazásnak!
Hol a helye az AI-nak? Spoiler: stratégiai szintre vele!
A mesterséges intelligencia ma már nem csupán egy opció az értékesítésben – nem lehet figyelmen kívül hagyni. Nem használata relatív hátrányt jelent a versenypiacon, de az esetleges, képzés nélküli ráeresztése a kollégákra sem a legjobb irány, hiszen megfelelő adatvédelem és felhasználói tudás nélkül szenzitív adatok is kikerülhetnek (példa erre a ).A megfelelő felhasználói tudás mellett a kollégák tudatosságának, nyitottságának és kíváncsiságának felélesztése és fenntartása is elengedhetetlen, hiszen enélkül – bármilyen csili-vili eszköz is kerül bevezetésre – nincsen hosszútávú használat.Mindezek mellett a gazdasági volatilitás, a szigorodó döntéshozatal és a rövidülő tervezési ciklusok miatt a sales csapatoknak proaktívabbnak és technológiailag felkészültebbnek kell lenniük. Egész egyszerűen sok mindenhez kell ma már érteni (nem mélységében, hanem átlátni és ismerni a lényeget). Mindezt gyorsabb reakcióidővel. Az idő mindig kevés, az információ pedig egyre több, az utóbbi rendszerezésére és kiválogatására pedig luxussá vált az emberi szem – ebben tud választ adni az AI. A kérdés tehát nem az, hogy érdemes-e bevezetni az AI-t, hanem hogy mikor történik meg.Mit jelent akkor a mesterséges intelligencia a szervezetben? Megállapítottuk, hogy a tökéletes eszköz kiválasztása egymagában nem elegendő, a kollégákat is fel kell készíteni a bevezetésére – mind hard skillek (tudja, megvan a képessége rá, hogyan), mind soft skillek (akarja, megfelelő a hozzáállása, tiszta számára a miért) szempontjából. Az eszköz kiválasztása és a kollégák felkészítésén túl pedig ennek fenntartása is kulcsszerepet játszik, hogy ne csak rövid fellángolás legyen, hanem tartós versenyelőnyt biztosítson.Ergo az AI-nak egy stratégiai pillérnek kéne lennie, amely átfogó választ ad arra, hogyMit fogunk használni?Mire és hogyan fogjuk használni?Miként marad fenn a tudás / hogyan fejlesztjük tovább az eszköz használatát a jó gyakorlataink alapján?TOP3 AI eszköz a salesbenA Copilot, ChatGPT és Gemini három olyan AI-megoldás, amely automatizálja a rutinfeladatokat, segít a kutatásban és hatékonyabbá teszi a kapcsolattartást. Copilot – A szervezeti adatbiztonság és hatékonyság mestereA Microsoft Copilot az egyik legbiztonságosabb AI eszköz, amely beépül az olyan üzleti alkalmazásokba, mint az Outlook, a Teams vagy a Dynamics CRM. Mire használható (a teljesség igénye nélkül)?✅ Automatikus meeting jegyzetek és follow-up e-mailek✅ CRM-adatok intelligens elemzése – gyorsabb döntéshozatal✅ Kutatás és adatgyűjtés egyetlen keresésselHa vállalati környezetben szeretnél AI-t használni úgy, hogy az adataid is biztonságban maradjanak, a Copilot az egyik legjobb választás. ChatGPT – Az ügyfélkommunikációs és kreatív tartalomgeneráló gépezetA ChatGPT tökéletes megoldás, ha gyorsan kell személyre szabott tartalmakat, ajánlatokat vagy válaszokat írnod ügyfeleidnek.✅ Ügyfélszkript fejlesztés – készíts azonnal válaszokat a kifogásokra✅ LinkedIn és e-mail kampányok hatékonyabb megfogalmazása✅ Ajánlatok, prezentációk gyors előkészítéseAz AI nem helyettesíti az értékesítőket, hanem segít abban, hogy még hatékonyabbak legyenek – így több időt fordíthatsz a valódi értékteremtő feladatokra. Gemini – Az AI, amely mélyebb elemzésekkel támogatja a döntéshozataltA Google által fejlesztett Gemini egy intuitív és erőteljes eszköz az üzleti elemzésekhez és prediktív sales modellekhez.✅ Automatikus piackutatás és versenytárs-monitoring✅ Prediktív sales előrejelzések – előre láthatod, mely ügyfelek hajlamosak vásárolni✅ Google Workspace-integráció – dokumentumok, riportok és prezentációk automatizálásaA Gemini az egyik legjobb AI, ha mélyebb piaci insightokra van szükséged, és proaktív stratégiát szeretnél kialakítani.AI támogatott sales = a jövő nyerő kombinációjaA mai értékesítőkkel szemben egyre nagyobb az elvárás, hiszen nemcsak kapcsolatokat kell építeni, hanem érteni kell az ügyfelek viselkedését, az adatokat és az AI-t is.A tudatos értékesítő és a mesterséges intelligencia ötvözése viszont a legnyerőbb: kritikus és képzett emberi szakértői szemmel és az AI villámgyors információgyűjtési és rendszerezési képességével pillanatok alatt tudunk precíz és minőségi munkát kiadni a kezünkből.Az ördög azonban nem az eszközök hiányában, hanem az AI tudatos és stratégiai bevezetésében bújik meg. Az X-SIGHT és a Neuron Solutions ezért hozta létre az AI Launchpad programot, amely az eszközválasztás - bevezetés - fenntartás hármas pillérén keresztül támogatja a sikeres AI-integrációt nemcsak a sales, hanem a teljes szervezetben is.👉 Az X-SIGHT a soft skilleket hozza: vezetői módszerek az inspirálásra, az új eszköz eladására a szervezeten belül és a tudás hatékony áramoltatására.👉 A Neuron Solutions pedig a hard skilleket biztosítja: az eszközök kiválasztását, az AI üzleti lehetőségeinek feltérképezését és a hatékony használatot.Ha szeretnéd tudatosan bevezetni az AI-t és valódi versenyelőnyt kovácsolni belőle, írj nekünk az info@x-sight.hu e-mail címre! 🚀
Fejleszd sales csapatod és teremts pénzt – Ilyen volt a Business Fest
Inspiráló és tartalomdús eseménnyel indítottuk el a nyarat: mi is részt vettünk a Business Fest üzleti fesztiválon, és nagyon élveztük!Hamar megtelt a Millenáris az 5005 résztvevővel – remek élmény volt beszélgetni, találkozni, kapcsolatokat építeni ennyi érdeklődő, „szakmázni” jött emberrel. 😊 A kapcsolatépítés mellett nem szenvedtünk hiányt semmiben, hiszen 15 színpadon, 412 előadóval több száz előadás közül válogathattunk. A napot a komoly és gondolatindító szakmai beszélgetések jellemezték, amihez szinte majálist idéző könnyed hangulat párosult.Az előadások témáit tekintve tombolt az MI – ezen belül is a ChatGPT –, valamint a munkahelyi jóllét. A felkészülésnél arra törekedtünk, hogy olyan topikot hozzunk, ami kicsit kitűnhet a fősodorból, ezért Pénzégetés, vagy pénzteremtés? előadásunkban jártuk körbe – sales szemüveget felvéve –, vajon…„Pénzt éget, vagy pénzt termel az a vezető, aki invesztál a csapatába.” Tudtad, hogy a hazai vállalatok az árbevétel 23,2%-át fordítják eszközök és rendszerek fejlesztésére, míg az emberekére mindössze 0,05%-ot? Ehhez képest„a piaci trendeket diktáló szervezetek hétszer többet költenek az emberek fejlesztésére, mint az átlag.”Ez azt jelenti, hogy évente kb. egy havi bruttó fizetést fordítanak egy-egy ember fejlesztésére.Előadásunkban konkrét példákon keresztül néztük meg, hogy mit mutatnak a számok, s hogyan lehet felkészíteni cégedet a holnap kihívásaira. Az a tapasztalatunk, hogy az emberi erőforrásokba való befektetés megtérül, csak néhány feltételre oda kell figyelni: 1. A kultúra megeszi reggelire a stratégiát.Fontos, hogy a vállalati kultúra része legyen a folyamatos fejlődés, és ne egy vállalati stratégia vagy kötelezettség legyen. 2. Konzisztencia és KPI-ok Nem elég egy nagyot, hanem adagolva; nem egyszeri, hanem folyamat szinten kell a tréninget beilleszteni a működésbe, és azt rendkívül fontos visszamérni.3. Ha nyeregben akarsz maradni, légy naprakész. A tréning anyagát is folyamatosan frissíteni kell, hiszen rendkívül gyorsan változik a piaci környezet, és nemcsak a vásárlói, hanem a munkavállalói szokások is. Hamarosan pedig bemutatjuk részletesebben frissen elkészült kalkulátorunkat, amivel ezeknek a fejlesztéseknek financiális megtérülését számolhatod ki.Szeretnél többet tudni arról, hogyan fejlesztheted munkaerődet? Lépjünk kapcsolatba az email címen, vagy a 06-1-464-5223 telefonszámon!3. Jelentkezz bebvagy regizzz lécciiiii. A tréning anyagát is folyamatosan frissíteni kell, hiszen rendkívül gyorsan változik a piaci környezet, és nemcsak a vásárlói, hanem a munkavállalói.3. Admin & sub . A tréning anyagát is folyamatosan frissíteni kell, hiszen rendkívül gyorsan változik a piaci környezet, és nemcsak a vásárlói, hanem a munkavállalói szokások is. Hamarosan pedig bemutatjuk részletesebben frissen elkészült kalkulátorunkat, amivel ezeknek a fejlesztéseknek financiális megtérülését számolhatod ki.Szeretnél többet tudni arról, hogyan fejlesztheted munkaerődet? Lépjünk kapcsolatba az email címen, vagy a 06-1-464-5223 telefonszámon!
Tami pénzt tépett, a sales-esek pedig elmentek gyorsan csapatot fejleszteni
Létezik egy elég biztos recept a szervezetek eredményességének és hatékonyságának biztosítására. A hazai vállalatok mégis éves árbevételük töredékét fordítják csak erre a tényezőre – egész pontosan 0,05%-ot.Miről is van szó? – A szervezetben dolgozó értékesítő csapatokról! Az emberek fejlesztése megfoghatatlannak, nehezen mérhetőnek tűnhet, pont ezért kerülhet a háttérbe – míg eszközökre és rendszerekre évente 23,2% jut.Azonban igenis van látható nyoma annak, ha befektetünk az embereinkbe.Pénzégetés, vagy pénzteremtés? című előadásunkban sales fókusszal néztünk rá arra, mire érdemes figyelni, és mit is jelent az számokban, ha már időt, energiát és pénzt szántunk egy ilyen folyamatra. Az együttműködéseink során elért áttörésekkel mutatjuk meg, mi az eredménye ennek: a táblázatban látható 3 példa szerint… Műszaki kiszolgálás területén, 240 szakértő bevonásával 900%-os, Üzlethálózatban, 1200 értékesítővel 450%-os, Door to door értékesítésben, 2000 ügynökkel pedig 540%-os volt a megtérülés az értékesítési volumenben.Átlagosan véve, az értékesítők képességeinek fejlesztésével a nemzetközi kutatások alapján 5 és 20% közötti sales növekedés érhető el. De még a példákon is túlmegyünk, mert szeretnénk egzakt válaszokat adni az egyéni helyzetekre egyaránt: az elmúlt 15 év több mint 200 projektje alapján felépítettünk a fejlesztések üzleti modellezésére egy algoritmust, mellyel bárki néhány adattal és kattintással kiszámolhatja, hogy mennyi pénzt hoz a konyhára egy célzott fejlesztés. kalkulációt tudsz végezni, és céged adatainak megadásával kapsz képet arról, mennyi lesz a várható megtérülés számodra, ha értékesítői csapatod fejleszted.A megfoghatóság és mérhetőség mellett még akad olyan nehezítő tényező, ami miatt az emberekbe való befektetés marad a mostoha gyerek szerepében. Ez nem más, mint a fejlesztés utóhatása – vagy éppenséggel annak a hiánya. Ha már fejlesztésre adjuk a fejünket, nem mindegy, hogyan tesszük. A nem megfelelő hatást kiváltó folyamatnak lehet közömbös, azaz zérós hatása, vagy átmeneti lelkesedéssel járó impulzusa, amit nem sokkal később visszarendeződés követ. A fejlesztések nem egy-egy tréninggel fogják lehozni a csillagokat az égről.A hosszan tartó, beépülő változáshoz elkötelezetté és érdekeltté tett csapattagok, bevonó, kontextus alapú vezetés, folyamatalapú gondolkodás, motivációs eszközök (pl célokhoz igazított jutalék rendszer), formabontó eszközök és KPI-ok szükségesek.Ahogy azt már unkban is említettük, az eredményességhez még érdemes figyelmet szentelni a szervezeti kultúrára, konzisztenciára, és ami a legfontosabb: a naprakészségre. A Business Fest pozitív tapasztalatai megerősítettek minket abban, hogy kezdeményezzük egy sales vezetői közösség megformálását, ahol aktuális trendek, tendenciák megvitatásával tarthatod frissen a tudásodat és nyerhetsz ihletet a kihívásaid kreatív megoldására. A Sales Festtel szeretnénk biztosítani azt a közösséget, találkozási lehetőséget, ahol fejlődhetsz és jól is érezheted magad egyszerre. 😊Ha szeretnél többet tudni a Sales Festről, ROI kalkulátorról, vagy sales csapatod fejlesztési lehetőségeiről, lépjünk kapcsolatba az email címen, vagy a 06-1-464-5223 telefonszámon!
Nyárvégi sláger: a mérhető és megtérülő sales csapat fejlesztésének összetevői
Nem kérdés, hogy mindenki sikeres, hatékony és fejlődő szervezetet szeretne működtetni, ahogy az sem, hogy ennek számos tényezője van: rendkívül széles skálán mozognak a feltételek és kihívások a környezeti hatásoktól az iparági sajátosságokon keresztül a cég szakmai kvalitásáig.Egy dolog viszont mindenhol egyezik: a folyamatok mögött álló emberek.A legsikeresebb szervezetek az átlagnál hétszer többet költenek csapataik fejlesztésére - ez éves szinten kb. egy havi bruttó bérnek felel meg egy emberre vonatkoztatva. A hazai vállalatok átlagát nézve, éves árbevételük 23,2%-át eszközök és rendszerek, míg munkavállalóik fejlesztésére csupán 0,05%-ot fordítanak.Az emberi erőforrásba történő befektetésnek indokoltságát igazolják stratégiai partnereinkkel történő együttműködéseink során elért áttöréseink: Telekommunikációs szektorban: 800 értékesítő bevonásával 10%-os növekedés 6 hónap alatt, Gépjármű értékesítési területen: 4,9-szeres megtérülés – 9% értékesítési volumen növekedés, 21% ügyfél elégedettségi növekedés, Biztosításban: 2000 értékesítő, 500 menedzser és középvezető bevonásával 5,4-szeres megtérülés – szerződéskötési ráta 0,6-ról 2,7-re növekedettMűszaki kiszolgálás területén: 240 szakértő bevonásával 900%-os megtérülés,Üzlethálózatban: 1200 értékesítővel 450%-os növekedés,Door to door értékesítésben: 2000 ügynökkel pedig 540%-os volt a megtérülés az értékesítési volumenben.Mindezek ellenére nagyobb a hajlandóság az eszközök és rendszerek fejlesztésére, hiszen az emberi befektetésekkel kapcsolatos vélekedések szerint... Nem garantált a beépülés és az igazi hatás Nehezen mérhető, megfoghatóMindkét akadályra lehet hatékony választ adni, ezek elemeit összegyűjtöttük és kibontottuk részletesebben a Business Fest üzleti fesztiválon prezentált Pénzégetés, vagy pénzteremtés? című prezentációnkban.Előadásunkban nemcsak a beépülésre és megtérülésre hoztunk példákat értékesítés fókusszal, hanem bemutatásra került sales ROI kalkulátorunk is, ami az elmúlt 15 év több mint 200 projektjének tapasztalata alapján készült. Egy olyan , mely képes néhány adat és kattintás alapján kalkulációt végezni célzott fejlesztésed megtérüléséről.Ha érdekel, hogy melyek a valódi beépülés és az emberi fejlesztés mérhetőségének, megfoghatóságának összetevői, valamint hogyan működik a ROI kalkulátor, előadásunk felvételét a lenti űrlapon található jelentkezéssel tudod letölteni. Személyesen, telefonon vagy emailen is szívesen adunk információt a ROI kalkulátorról, vagy sales csapatod fejlesztési lehetőségeiről. Lépjünk kapcsolatba az email címen, vagy a 06-1-464-5223 telefonszámon!
Sales Excellence Team repülőrajt: kincset érő alapköveink
Büszkék vagyunk arra a csapatra, akikkel közösen gondolkoztunk arról, miként építsük fel a legütősebb sales közösséget, hogyan változtassuk meg a sales-szel kapcsolatos előítéleteket és milyen témák viszik előre leginkább 2024-ben a sales szakmát. Az elmúlt hónapokban két Advisory Board meetinget tartottunk a Business Fest csapatával és összesen 31 senior értékesítési vezetővel, mely során leraktuk az alapköveit annak a hazai sales kultúrát formálni akaró, aktív és fejlődő közösségnek, mely a Sales Festen startol el Sales Excellence Team néven.Hol rejtőzik a szakmai büszkeség?Első körben arra jutott csapatunk, hogy a sales nincsen külön szakmaként kezelve, és még mindig gyakran belefutni abba, hogy favágással, tukmálással és döntésvezérelt, nyomozói tevékenységgel azonosítják. Mélyebbre ásva háromfelé bontottuk a szakma megítélésének forrásait, és arra jutottunk, mindenhol akad tennivaló. Az ügyféloldali percepció szerint a sales nem más, mint vásárlás, beszerzés, a cégen belüli hozzáállás következtében pedig sokszor tranzakcionális és csupán végrehajtó funkciókra korlátozódik, gondolhatunk itt például a KPI-ok módszeres és végeláthatatlanul ismétlődő kipipálására. A belső pozícionálás és identitástudat természetesen mindenkinél egyedi, ám a fentiek tekintetében hazai környezetben nem meglepő, hogy egyelőre ritkán hallhatunk a „na és mivel foglalkozol?” kérdésre büszke „sales-es vagyok” válaszokat.A percepcióváltás kulcsaiAhhoz, hogy a sales megítélése változzon és a szakma új szintre emelkedjen Magyarországon, egy erős közösségre van szükség, amely a sales kultúráját formálni akaró, aktív és folyamatosan fejlődő szakmabeliekből áll. Az Advisory Board meeting során körvonalazódott, hogy ez a közösség attól válik igazán színvonalassá, ha kristálytiszta a cél, értékrend és az aktualitásokra reflektálva teremt értéket. 1. Edukáció és kapcsolódásA Sales Excellence Team több akcióval is hozzájárul az értékesítés szerepének, megítélésének formálásához. Hazánkban hiánycikk az egységes és intézményesült sales oktatás, ezért a szakma alapvetéseit, elveit, módszertanát és jó gyakorlatait osztjuk meg a közösségen belül – lényegében felállítunk egy sales tudástárat. Olyan minőségi, edukatív jellegű szakmai tartalmak megosztását tervezzük, melyek sokszínűek, jövőállóak, és lefedik az értékesítés széles spektrumát, így mindenki megtalálja benne azt, amely számára aktuálisan a leghasznosabb, legizgalmasabb. A fejtágítás, inspirálás és közösségi élmény, szakmai identitástudat egyensúlyát pedig a networking lehetőségének biztosításával teremtjük meg. 2. Együtt könnyebbTudjuk, ismerjük és mégsem csináljuk. Hogyan működhet együtt hatékonyan és harmonikusan a sales a kapcsolódó területekkel? A Sales Excellence Team-en belül erre is keressük a válaszokat, tapasztalatokat és tanulságokat osztunk meg egymással. A sales – HR szinergia kialakításában például elengedhetetlen, hogy a két terület rálásson a másikra, érzékelje azokat a kihívásokat, amelyekkel a másik küzd. Ezért ösztönözzük, hogy a közösségnek szervezett programokon közösen vegyenek részt a területek. 3. Több szem többet látA Sales Excellence Team erőssége a sokszínűségben és nyitottságban rejlik. Törekszünk a változatos reprezentációra cégméret, iparág, csatorna és reláció (B2B, B2C) vonatkozásában is. 15 éves értékesítésfejlesztésben szerzett tapasztalatunk azt támasztja alá, hogy nagy sikerrel lehet jó gyakorlatokat alkalmazni iparágtól függetlenül.Legyél részese te is 2024 első sales fókuszú üzleti fesztiváljának, a Sales Festnek, amelyen a Sales Excellence Team debütál! Gyere el a Sales Festre, jegyinfók !
