Értékesítésben dolgozol, és nap mint nap szembesülsz azzal, hogy nincs hatékony sales menedzsment? Kevés a proaktív, inkább reaktív a működés? A sales célok iránti elkötelezettség összességében alacsony? Hiányoznak az egységes értékesítési módszerek? Konzultatív stílus helyett tukmálásból áll a sales?
Az Sales Boost egy olyan online fejlesztési gyorsítórakéta, mely képes tartós áttörést elérni az értékesítés eredményében a mennyiségi és minőségi mutatóinak hosszú távú növelésével.
Értékesítési rendszer átfogó optimalizálása
A Sales Boost programunk folyamatszemléletű fejlesztési megközelítést kínál, amely az egymásra épülő elemeivel az egész értékesítési rendszert optimalizálja. A Sales Boost arra lett tervezve, hogy feltárja a főbb kihívásokat és növelje az értékesítési műveletek hatékonyságát és eredményességét az egymásra épülő fejlesztési szakaszokon keresztül.
A Sales Boost fő elemei:
- Diagnosztikai Fázis: Közösen azonosítjuk az értékesítési kihívásokat és meghatározzuk a fejlesztési fókuszokat az értékesítési vezetőkkel. A diagnosztikai eszköztárunk repertoárjába beletartozik pl. a 360 fokos értékelés, ProfileXT tesztek, Development Center (DC) módszertana, valamint a valós környezetben történő megfigyelés (Shadowing) is. Így biztosítjuk, hogy a program teljes mértékben a Te igényeidre legyen szabva.
- Egységes Értékesítési Kódex: Egy szabványosított értékesítési kódex, illetve e-learning kialakítása, amely elősegíti a következetességet az értékesítési folyamatokban, valamint biztosítva a közös nyelvet és módszertant az egész csapat számára.
- Gyakorlati Tanulás: A résztvevők a tréning elemek során valós helyzetekben és konfrontációkkal szereznek tapasztalatokat, kimozdulva a komfortzónából, megértve cselekedeteik és döntéseik hatását. Ez a gyakorlati megközelítés segít abban, hogy a tanultak mélyen beépüljenek a mindennapi munkába.
- Rendszerszintű Beépülés: Az egész értékesítési csapat és folyamat integrált utánkövetése, amely impulzusokkal biztosítja az eredmények fenntarthatóságát és folyamatos javulását.
- Eredményorientált Coaching: Folyamatos visszajelzések és coaching a résztvevők egyéni vagy team coaching formában, amely elősegíti a tanultak gyakorlati alkalmazását és a teljesítmény növelését. Az egyénre szabott iránymutatások révén a résztvevők nemcsak fejlesztik készségeiket, hanem magabiztosabbá is válnak a mindennapi kihívások kezelésében, így érve el kiemelkedő eredményeket.
A már megvalósult programjaink tipikus eredményei:
- 240 szakértő fejlesztése és teljes transzformációja utáni 3 hónapban az értékesítés 29%-kal nőtt, majd 25%-on stabilizálódott, 170%-os profitnövekedést hozott, és a befektetés megtérülése (ROI) a teljes életciklusra vetítve 900% volt.
- A szerződéskötési hatékonyság 0,6-ról 2,7-re emelkedett a képzés indítása után, a ROI 540%
- egy üzlethálózat 1200 értékesítőjének fejlesztése utáni 6 hónapban az értékesítési volumen nagy mértékben nőtt, mely 450% megtérülést hozott a vállalatnak.